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“一带一路”的拓荒者——海外事业部钟来发

2018-04-18

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“一带一路”的拓荒者

海外事业部钟来发

潮平两岸阔,风正一帆悬,作为公司“一带一路”战略落实的拓荒者,他入职一年来,一年超三分之二的时间在路途上,平均每个月飞行7.6次,飞行总旅程超过13万公里,相当于绕地球三圈多,这还不包括乘坐高铁等交通工具出差距离。他为海外业务的拓展竭尽全力,无愧于心。他的敬业精神,知难而进、充满激情的干劲,感染着周围的同事,当之无愧荣获2017财年“一带一路奖”,公司CEO王爱燕亲自为其颁奖,他就是海外事业部总经理—钟来发。

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“一带一路”是国家战略,更是企业获得快速发展与成长的机遇与挑战。作为在造纸行业拥有广泛人脉以及几十年外企工作背景的职业经理人钟来发,上任之初就将“重点突破,以点带面”作为工作的切入点,并矢志不渝地进行着有益的探索和尝试。初期公司在海外的认知度、认可度都存在一定的差距,无形当中对海外宣传、产品推广等增加了难度。针对海外市场的特点,结合公司的产品及客户对产品的定位,钟来发知难而进,在海外销售布局上,立足造纸行业转型升级和扩产需求,针对相对强一些的东南亚、南亚、西亚、中东等地区展开撒网式的宣传,并协同公司相关部门先后完成了各项硬件资料的配置(包括宣传手册、视频资料等),为公司产品的形象推广及客户沟通奠定了基础。在人员配备不整齐的情况下,力求重点突破,做出样板工程和重点业绩。这项探索和尝试在近期会有突破,将运行项目打造成华章科技真正意义上的EP总包工程,收获“一带一路”拓荒的第一桶金。

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海外事业部是一个跨专业、跨产品的综合销售部门,相对国内其他销售部门,国外客户项目交流时间长,方案准备齐全,需要综合的售前支持(包括技术,翻译等)。目前暂时没有配置自己的技术型售前支持人员,只有依靠团队的力量,根据产品的特点需求公司内部相关部门的支持,最大限度挖掘内部人员集成的优势,努力满足海外客户的不同诉求,做好售前沟通、服务工作。

在国际市场开拓上,紧紧围绕“一带一路”,努力将国产设备整合到沿线国家,引领造纸装备制造企业共同开拓国际市场,做出自己的特色,努力成为一流的造纸装备与方案的综合服务供应商。这是公司董事会的战略决策,海外事业部在钟来发的引领下,责无旁贷成为这一决策的践行者。尽管目前很多海外客户对华章的认知还不够,有些根本谈不上接受,又或者仅仅听说,甚至根本不知道华章能为客户做什么,获得项目的机会非常少,但一带一路沿线对于造纸装备的刚需却是不争的事实。不进则退,钟来发凭借多年来在外资企业积攒的人脉和信誉、口碑及扎实的技术功底,开创性地拓展市场,与老客户不断进行沟通、交流,努力获取项目机会及信息。辛勤的耕耘,已陆续进入收获的季节,几千万美元的项目正在稳步推进中,实现了业务领域零的突破。

天降大任于斯,必将苦其心志、劳其筋骨。造纸行业在一带一路沿线的发展是机遇,更是挑战,我们坚信在钟来发的带领下,海外事业部一定能为公司的可持续发展助力,兑现其给董事会做出的“海外业务炸弹”的承诺,一带一路的成果必将更加丰硕。同时,海外事业部有信心协同制浆和造纸的专业人员一起奋斗,为实现“新华章、新发展、新梦想”而努力。